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Message des présidentsChers actionnaires, L’exercice 2011/12 était un exercice à forts enjeux pour Solucom. Il s’agissait à la fois de relancer la croissance du cabinet et de mettre « Solucom 2015 » sur les rails. « Solucom 2015 », un plan stratégique ambitieux qui, en quatre ans, doit profondément transformer Solucom. Quatre ans pour étendre notre positionnement au-delà du système d’information vers le conseil en management, au cœur du métier de nos clients. Quatre ans pour réussir nos premières implantations à l’international. Quatre ans pour opérer un nouveau changement de taille et devenir le 1 er cabinet de conseil indépendant français. L’exercice s’est déroulé dans un contexte de marché difficile. Après un début d’année bien orienté, l’environnement économique s’est sensiblement dégradé à partir de l’été 2011 avec le retour de la crise financière. Nos clients ont dès lors réduit leurs investissements, différé certaines de leurs décisions, voire stoppé des opérations engagées. Notre réponse à ces perturbations n’a pas été de freiner nos actions de développement mais, au contraire, de déployer des efforts commerciaux supplémentaires afin de compenser la baisse conjoncturelle de la demande. Cette stratégie s’est avérée payante. En renouant avec la progression de nos effectifs, nous avons remis le cabinet sur le chemin vertueux de la croissance organique au second semestre. Nous avons également relancé notre dynamique de croissance externe en nous rapprochant, en avril 2012, des cabinets de conseil Alturia Consulting et Eveho. Ces deux acquisitions sont véritablement au cœur de la proposition de valeur visée par notre plan stratégique : faire de Solucom le partenaire de la transformation des grandes entreprises, en dotant le cabinet de la capacité à conjuguer savoir-faire métiers et expertises technologiques. Sur le plan des chiffres, la bonne tenue de nos indicateurs opérationnels, matérialisée par un taux d’activité préservé et des prix de vente en légère hausse, a permis de maintenir une rentabilité élevée, avec 10,8% de marge opérationnelle courante et 6,5% de marge nette, et ce en dépit des investissements consentis pour le lancement du plan stratégique « Solucom 2015 ». Solucom a en outre consolidé sa force de frappe financière, jusqu’à disposer d’une trésorerie nette de 12 millions d’euros en fin d’exercice. Le cabinet a ainsi été en mesure de financer les acquisitions d’Alturia Consulting et Eveho sans recours à l’endettement bancaire. Dans le sillage de la fin d’année dernière, l’exercice 2012/13 s’est ouvert dans un contexte de marché particulièrement incertain. L’inquiétude sur les perspectives macroéconomiques se traduit par un regain d’attentisme des entreprises dans l’engagement de leurs investissements, tandis que les perspectives de dépenses IT ont été revues à la baisse par les principaux analystes de marché. Ce contexte nous conduit à intensifier encore notre effort commercial, et à concentrer notre action sur les clients et les secteurs les plus porteurs. Dans le même temps, nous sommes particulièrement attentifs à l’évolution de notre visibilité afin d’être prêts, en cas de durcissement supplémentaire du marché, à calibrer nos actions de développement. Notre objectif sera de préserver notre potentiel de croissance future, tout en étant attentifs à maîtriser nos risques. Nous sommes confiants dans notre capacité à résister à la crise, et même à en sortir renforcés. Et, plus que jamais, Solucom et l’ensemble de ses collaborateurs sont pleinement mobilisés sur l’atteinte des objectifs ambitieux fixés à horizon 2015. Merci de votre fidélité et de votre soutien.
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